我不建议你临时抱佛脚地去卖口罩，你没有这个能力，也不可能真正解决你的问题。
文-丹牛
ID-丹牛
上个月和客户开电话会议的时候，对方问：“Daniel,whendoyouthinkeverythingwillbebacktonormalinChina？”
我说：“shouldbetheendofMarch。”
但没想到，中国这边是控制住了，但疫情却在海外爆发了（现在轮到客户躲家里办公了）。
大量的消费者躲在家里，大量的商务活动陷入停滞，大量的展会推迟到第三、第四季度
（包括我自己，本来应该是刚参加完德国参加法兰克福灯光与建筑展的）。
这对于大多数出口导向型的制造企业和贸易公司来说，绝对称得上是一次重大的打击，因为第一季度已经没了。
第二季度在肉眼可见的未来也将摇摇欲坠，说不焦虑是不可能的，甚至有可能会陷入随便找点什么来做以安慰自己的境地（例如想要去卖口罩）。
但问题是到底应该怎么办？
对此我的建议是这样的：
壹
假如你的公司连维持3-6个月都有问题的话，趁早关闭是沉没成本最低的做法。
对于许多公司尤其是创业公司来说，可以利润低，可以不挣钱，但不可以没有正向的现金流。
在疫情才刚刚发生的时候，我就去统计了公司帐户上的现金，即使是完全没有收入也可以在当前的费用水平下维持一年。
而且事实上我也不可能零收入，更加不可能在长期缺单的时候还维持现有的费用水平，因此公司今年可能会挣少钱，但活下去总归是没有问题的。
但是许多公司却并非如此，像我认识的一些朋友或供应商，要么举债做市场推广（尤其是跨境电商）和产品研发，要么所有的资金都投放在机器设备这种很难在短时间内变现的资产上，要么对供应商有着一大堆应付帐款，要么对客户有难以回笼的应收帐款......etc。
原本就是靠着"滚动"去维持的，但现在订单一旦停滞，问题就一下子就爆发了出来。
而且我们也别奢望奇迹会突然之间出现，别奢望大家有病治病没病别出门，疫情结束之后一切都会回复正常，觉得自己咬咬牙撑个一年半载，苦日子总会过去。
这不现实，在目前这种全球一体化的趋势下，经济一旦开始低迷，影响是非常深远的，也并不会仅仅只是影响那么几个存在疫情的国家。
我至今还记得《东方华尔街》里的一段对话：
A：公司的清洁工阿姨又不炒股，金融海啸跟她有什么关系？
B：清洁工阿姨是不炒股票，但她的老板炒，她的儿子炒，老板炒输了公司倒闭，儿子炒输了没钱给家用，你说金融海啸跟她有没有关系？
所以，就算全球疫情有望在今年上半年内结束，其影响却有可能蔓延到整个年。
我们的客户可能会裁员，会破产，会卖不动产品，产品可能会卖不起价格，普通民众（尤其是那些生活必需品支出占比总收入大的群体）的收入会变低，购买力会下降，购买欲望会被抑制......等。
这一系列反应延伸到供应链的上游，对于我们的影响就是没单或少单，假如我们没有做好过冬一整年的准备，趁早回归职场，对自己对家庭都是成本和风险最低的选择。
贰
对于能够扛过这一关的企业们，"广积粮，缓称王"自然是最为妥当的选择了。
但是请大家注意，这并不是让大家不要花钱，譬如展会取消了，好的这笔钱我顺势收回来捂在口袋里不花了，要“广积粮”嘛。
这种想法其实不太妥，原因很简单：
01你帐上有一年现金叫保险，有两年现金叫稳健，但有三年现金则可能要叫浪费了。
大家都知道“机会成本”的概念，在风险可控的情况下，同样一笔钱存定期的利息肯定比做理财低，这也意味着把钱拿去做定期的机会成本太高了。
对于企业来说也是同样的道理，公司都是靠资本驱动的，钱只有花出去才能产生更高的收益，只要这笔钱不是你拿来发工资的保命钱。
而且想象一下，假设公司去一次展会的费用是20万，现在不去了把这20万收了回来，这笔钱假如不花了留着维持生命，能够维持多长时间？
反正对于我公司来说，不过也就是延长多一个月的命而已，没有多大的意义，倒不如另外找渠道把这笔钱花出去。
02越是大家都不愿意花钱的时候，你花钱的成本就越低。
这很容易理解，价格高低是由供需关系决定的，联想下黄金周假期的机票为什么比平时贵那么多就知道了。
这也意味着，在这段时间花钱我们的效率可能比平时更高，例如：
经济不行，同行们是不是要裁员？
是不是有的企业会因为经营不善要卖设备卖机器？
大家都不花钱了，为这些公司服务的第三方企业的价格是不是会降低？
......
等等这些，让我们完全可以用比平时更低的代价拿下优质资源。
综合如上，"广积粮”并不是让大家不要花钱。
对于个人来说可能确实如此，把钱攒在手里当然更安全；
但对于企业来说却未必，因为企业经营本来就是逆水行舟不进则退，该花的钱始终还是要花。
尤其是对中小微企业来说，开源始终比节流更重要，因为你的企业没有去到可以向管理向内部要效率的阶段，省钱其实也榨不出多少油水来。
这也是我把上半年的展会预算全部转移到线上谷歌广告，甚至还想在下半年增加两个展会的原因。
叁
对于已经到达一定阶段的企业，这是一次进行管理升级的契机。
我在之前的文章经常说"发展可以掩盖一切的问题"。
原因就在于当外部环境都顺风顺水的时候，资源、时间和精力都拿去砸市场还嫌不够多，哪有什么余量可以拿去解决内部的问题？
毕竟企业的资源永远都是有限的，而且在公司高速发展大把大把赚钱的时候，一点“小小”的浪费又有什么大不了的呢？
云吞面买两碗吃一碗丢一碗都行。
所以大家可以发现，在环境大好的时候，没有人会去
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