作者/斯塔西编辑/谢维平
过去的年，院线行业内忧外患，一边结束了自身高歌猛进的粗放式发展，进入优胜劣汰、兼并整合的阶段，一边面临疯狂抢夺用户时间的线上娱乐的冲击，线下观影人群流失，就在刚刚过去的春节档，观影人次出现首次下滑，同比下降了10.4%。
如何精耕细作地经营、挽回正在流失的观众，成了影院亟需面临的生存难题。放眼全球，北美电影市场也是如此，面临流媒体冲击、增速放缓的严峻局面。不过，虚拟市场倒是一路势头迅猛，据国际数据公司（IDC）预测，按照今年全球AR/VR支出趋势，预计最终将达到亿美元，比年同比增长近70%。
与此同时娱乐资本论（id：yulezibenlun）拿到这样一组数据，北京的蓝色港湾电影院去年会员拉新大幅提升，VR影厅单座票房产出最好成绩也达到了其普通影厅的4倍。
VR电影会是院线行业转型发展的新契机吗？
耳东影业集团总裁杨凡致辞
“每个观众观影前的碎片化时间如何经营，很多人想到的是罐头KTV，抓娃娃机，但耳东却走了一条不同的道路——VR影厅。”耳东影业集团总裁杨凡在接受娱乐资本论（id：yulezibenlun）采访时表示，运营一年的蓝色港湾店，效果非常好，是时候对外推广了。
刚在香港国际影视展上宣布启动自身海外业务的耳东影业（点击蓝字即可阅读），昨日又宣布耳东VR影厅正式“升级”成VR影城，并开始大面积推广：北京、上海、信阳三家VR影城同时开店，另外全国十家影城也将启动建设。
在电影院急需寻求非票收入的今天，继投资、内容开发之后，再次带着革新技术入局终端的耳东，将给行业带来哪些变化呢？
深耕两年，耳东酝酿VR影城的两大合理性：观众养成和内容储备
“我们做过两年调研，目前市面上很多VR体验店都是在商区或是景区。这些VR设备多为交互游戏，复购率比较低。”耳东影业VR旗舰品牌影速时代副总经理刘冰健告诉娱乐资本论（id：yulezibenlun）。
但VR电影就不一样了，“不需要你做大幅度动作，也不需要耗费你太多时间与金钱。只需要舒服坐在座椅上，让座椅带着你°观看一部全景VR影片。”刘冰健如此形容说。
耳东明确了VR电影的产品消费核心不是浅层体验，而是全新的内容体验。将VR影厅设置在传统电影院，精准定位到消费内容的传统观影人群。一方面，他们有大量观影前的碎片化时间，另一方面他们也具备消费全新体验的潜在意向。
同时，针对这部分传统观影人群，耳东挑选VR短片的标准，一是吸引人的故事，二是聚焦座椅体验感。题材涉及动画、惊悚、军事、爱情等类型。
“我们做过测试，观众在看一部长片之前，搭配体验不超20分钟的VR短片，不仅不会互相影响，而且体验感极佳。”刘冰健说，未来耳东将尝试把出品的电影做成VR版本，观众可以在观影前提前体验VR短片版本，对电影本身起到很好的宣传作用，实现VR影厅与普通影厅的双赢。
《烈山氏》
很多国外VR影厅发展瓶颈在于内容端供给，而耳东上映的VR短片主要是从三个渠道获取，一是国外的电影节，比如大部分国际电影节现在都设置VR单元，鼓励嘉奖VR电影创作团队。正在耳东VR影城热映的《烈山氏》，就入围了75届威尼斯电影节VR竞赛单元，备受好评。二是国内专业的VR制作公司或工作室。三是耳东与其合作开发的定制VR电影。
目前耳东与砚石科技、光和数字、蓝色智库、恒信东方、爱奇艺VR等多达数十家合作伙伴建立联系。其中，光和数字开发的《巡战-》、《鼓浪屿的三世情书》、《天空传奇》已成为热映的头部影片。
耳东跟这些内容方建立了一种收入分账的商业模式，会把一部分票房收入分给合作方。
其实好莱坞IP大片也一直在试水VR版本，比如《变形金刚》、《攻壳机动队》、《侏罗纪世界》、《星球大战》等，但大多为带交互类游戏设计的版本，很少像耳东这类纯观影的体验形式。耳东VR影厅成规模后，将为VR电影上游端提供制作发展新方向。
技术赋能电影，耳东研发独家技术“硬核实力”
自从耳东蓝港VR影厅开业后，接待了很多公司调研团，甚至是国外的公司。目前国内陆陆续续已有不少影院希望入局，大多是一些新建影院或是单体影城，愿意尝试用VR打出与别家影院经营的品牌差异化。据悉，还有很多韩国影院表示了加入的意愿。
目前耳东主要采取自营全资、合资形式拓展影院渠道，未来还会有输出技术的对方全资形式。耳东“抢滩”VR领域凭借的正是技术硬核实力，即是自主研发的全套VR影城技术。
“我们不能忽视一个前提，VR领域是有技术壁垒的。耳东进入这个领域，首先要悉心研发技术，我们拥有从收银端到播控端一系列的VR电影运营系统及其软著权。”杨凡告诉娱乐资本论（id：yulezibenlun）。
走进耳东VR影厅，仿佛置身科幻电影之中，观影座舱设计宛如太空舱。
从这样的现代科技感外观设计到全套放映系统，都是耳东自主研发，并已申请拿下相应软著权。总共为十项VR软著权，包括从座椅控制到中控端、中控子系统端、播控端等。
其中，座舱是拥有四个自由度的全景体验设备，可以自如地前后、上下、左右、旋转。座椅设计是根据按摩椅改良，区别于玻璃钢材质的普通的VR座椅，相比市面上大多数VR体验设备冲击更小，但更为舒适。
目前耳东全套VR系统通过不断技术研发，逐渐成熟。这一整套VR设备，为耳东向全国的影院推广VR模式提供了成熟的条件。
耳东VR影城模式会是行业的未来吗？
去年诸多VR体验店相继关停，当媒体开始频繁作结VR发展“遇冷”、VR体验模式终究不是一门好生意时，耳东VR影城正在用新的模式与票房收入改变这一认知。
经过蓝港试点，耳东发现普通观影人群中，平均每一百个人就有3—5位观众进入到VR影厅。珠影耳东传奇影城蓝港店去年全年观影人次约为55多万人次，其中VR影厅有近2万人次观影。
杨凡认为，VR影厅不仅相比传统院线收入可观，而且随着VR技术进步，VR影片制作成本也越来越低，一百多万便可以制作一部优质的短片，VR供给端发展也将丰富VR电影内容，促进VR影厅发展。同时，耳东也通过VR影厅独树一帜，具备与其他院线的不同品牌吸引力。未来当人们想到VR电影院，就会想到耳东。
反过来，耳东VR影城端发展也促进了VR创作端发展。虽然VR电影尚处于起步阶段，但已经有很多国内外创作团队，在对这门新的视听语言进行探索。试图打通VR电影叙事的逻辑，将VR沉浸感和交互式体验很好地运用其中。
在耳东VR影城诞生以前，大多数VR电影制作方很难找到稳定的回收渠道，回本状况堪忧。而借助VR的成规模影院，未来VR电影的产业链有望得到反哺，有效地促进了VR电影创作。
在国内影院普遍在寻求转型的今天，耳东VR影城也许可以提供一种可持续发展的新模式。
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